Descripción
Frank Bettger se ha ganado el derecho de hablar y escribir sobre estos temas, pues ha llevado a cabo casi 40.000 visitas para vender, o sea equivalente a cinco visitas diarias durante más de veinticinco años. El primer capítulo Cómo una idea multiplicó mis ingresos y felicidad, es para mi la conferencia más inspiradora y con mayor fuerza entusiasta que he oído en mi vida. El entusiasmo sacó a Frank Bettger de las filas del fracaso y le ayudó a transformarse en uno de los vendedores mejor pagados de toda la nación. Vi a Frank Bettger pronunciar sus primeras charlas titubeantes delante de un público, y le he visto causar las misma delicia e inspirar a grandes auditorios en todo el amplio cambio que va desde Portland Oregon, hasta Miami Florida, luego de ver el sorprendente efecto que causa en la gente, le apremie para que escribiese un libro, relatando sus experiencias, sus técnicas, y su filosofía en las ventas, exactamente igual que se las refirió a miles de personas a través de todo el país, desde su tribuna de conferencista. He aquí, pues, al libro más sugerente y mejor auxiliar para vender, que he leído jamás, un libro que presentará gran ayuda a los vendedores, independientemente de que vendan, seguros, zapatos, o barcos, o cera, y que seguirá presentándosela mucho tiempo después que Frank Bettger haya abandonado este mundo. He leído todas sus páginas. Puedo recomendarlo con entusiasmo. Así como hay quien camina un kilómetro para conseguir un cigarrillo, así, cuando empecé a vender, habría ido gustoso a pie desde Chicago a Nueva York para adquirir un ejemplar de este libro, si entonces hubiera podido conseguirse.
